|
Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих
Утвержден Постановлением Минтруда РФ от 21 августа 1998 г. N 37
(в редакции:
Постановлений Минтруда РФ от 21.01.2000 N 7, от 04.08.2000 N 57, от 20.04.2001 N 35, от 31.05.2002 N 38, от 20.06.2002 N 44, от 28.07.2003 N 59, от 12.11.2003 N 75,
Приказов Минздравсоцразвития РФ от 25.07.2005 N 461, от 07.11.2006 N 749, от 17.09.2007 N 605, от 29.04.2008 N 200)
Раздел I. Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях
1. Должности руководителей
Начальник отдела сбыта
Должностные обязанности. Осуществляет рациональную организацию сбыта
продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии
с заказами и заключенными договорами. Обеспечивает участие отдела в подготовке
прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации
продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на
продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку
и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий
поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с
планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции
производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и
качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. Принимает меры по
выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов,
спецификаций и других документов на поставку. Обеспечивает контроль выполнения
подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов
готовой продукции на складах. Организует приемку готовой продукции от
производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к
отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах,
механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки
готовой продукции. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия
по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также
мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции
потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных
остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций. Принимает участие в
организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе
продукции. Организует оптовую торговлю выпускаемой предприятием продукции.
Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за
реализованную продукцию. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие
претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также
претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Обеспечивает учет
выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой
продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление
предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации.
Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками
отдела.
Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, методические
материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции; методы и порядок
разработки прогнозов, перспективных и текущих планов производства и реализации
продукции; перспективы развития предприятия; перспективы развития рынков сбыта;
методы изучения спроса на продукцию предприятия; оптовые и розничные цены на продукцию,
выпускаемую предприятием; методы и порядок разработки нормативов запасов
готовой продукции; порядок заключения договоров на поставку продукции,
определения потребности в погрузочных и транспортных средствах; правила
оформления сбытовой документации; стандарты хранения и транспортировки
продукции; порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие
претензии; стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием
продукцию; организацию складского хозяйства; основы технологии, организации
производства, труда и управления; организацию учета сбытовых операций и
составление отчетности о выполнении плана реализации; основы трудового
законодательства; средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
правила и нормы охраны труда.
Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое или
инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности в области
сбыта не менее 5 лет.
Похожие материалы:
Начальник отдела подготовки кадров
Начальник отдела по связям с общественностью (Квалификационный справочник)
Начальник отдела по связям с инвесторами
Начальник отдела социального развития
Начальник отдела стандартизации (Квалификационный справочник)
Начальник планово-экономического отдела
|
