Компания AMERES, работающая на рынке системной интеграции, с 15 мая запустила маркетинговую акцию, направленную на привлечение клиентов, уже имеющих устаревший сервер или СХД. В рамках акции под названием «Устарело? Поменяем!...» предлагается 20% скидка на новые серверы LENOVO и СХД LENOVO в обмен на старые сервера. Акция продлится до 30 июля 2014 года включительно. Такая вот своеобразная программа «утилизации» старых серверов.
А сколько подобных акций проводится другими компаниями? Много. Насколько данная акция оправдана для AMERES? Какие эффекты несут подобные акции? Давайте попробуем ответить на эти маркетинговые вопросы...
Со стороны оценить эффект от таких акций достаточно сложно, однако, можно предположить, что при правильном использовании этого информационного повода, можно заинтересовать и привлечь не малое количество новых клиентов на заявленные сервера, и, что более важно, на другую технику и услуги, предлагаемы этим системных интегратором.
Следует также обратить внимание, что в рамках акции предлагаются и рекламируются серверы одного конкретного производителя – LENOVO, а не, к примеру, серверы
Dell PowerEdge M620 и HP ProLiant BL420C GEN8 вместе. О чем это говорит? А говорит это, прежде всего, о том, и сам производитель, возможно, заинтересован в этой акции, и, скорее всего, это совместная акция интегратора и производителя. Положительный эффект тогда будут иметь обе фирмы как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане.
Не всегда подобные акции происходят с ведома производителя, в частности, серверов. Причин проведения акций стимулирования сбыта, где предлагается скидка, может быть множество. К примеру, необходимо освободить место на складе, сбыть неликвиды, увеличить объемы продаж в конкретный период времени, привлечь краткосрочное внимание к определенным маркам серверов и много другое.
