6. Стратегический анализ: микроокружение

6.3. Оценка действий соперничающих компаний

После анализа карты стратегической группировки проводится анализ возможных действий конкурентов (рис. 6.3).

Рис. 6.3. Схема анализа поведения конкурента

Лучший источник информации о конкурентах – это наблюдение за ситуацией, анализ высказываний конкурентов, ежегодные отчеты, статьи в отраслевых изданиях, экспозиции, беседы и т.д.

Анализ проводится по двум направлениям:

1. Устанавливается, что движет конкурентом. Анализ проводится по двум направлениям.

1.1. Анализ будущих целей конкурента (изучение финансовых характеристик, отношения к риску, и структуры организации).

1.2. Анализ стратегических претензий конкурента, основанный на выявлении убеждений конкурента по поводу его силы, слабости и позиции в отрасли (табл. 6.2).

2. Выясняется, что конкурент делает и может делать. По данному направлению проводится анализ двух составляющих.

2.1. Анализ стратегии конкурента для выявления методов конкуренции (определяются цели и средства достижения целей).

2.2. Анализ возможностей конкурента (табл. 6.3).

Таблица 6.2

Характеристика конкурентов по стратегическим претензиям и размерам рынка

Стратегические претензии

Цели по размерам рынка

- быть господствующим лидером

- превзойти лидера отрасли

- войти в лидирующую пятерку

- войти в первую десятку

- подняться в рейтинге

- превзойти соперника

- сохранить позицию

- только выживание

- агрессивная экспансия (приобретения и внутренний рост)

- экспансия путем внутреннего роста

- экспансия путем приобретений

- сохранение существующей доли

- расширение рынка с целью получения кратковременной прибыли

Таблица 6.3

Характеристика конкурентов по конкурентной позиции и стратегии

Конкуренция позиция

Конкурентная стратегия

- хватающий здоровяк, находящийся в движении

- хорошо защищающийся, способный удержать существующее

- держится в середине своры

- пытающийся усилить позицию

- отбивающийся

- отступающий на защитную позицию

- стремление к лидерству по цене

- фокусирование на нишах

- преследование, основанное на дифференциации (по технологии, качеству, ассортименту товаров, сервису, имиджу)

Итогом анализа является составление прогноза действий конкурента (профиля конкурентного поведения).

Материал предоставлен сайтом AUP.Ru (Электронная библиотека экономической и деловой литературы)