Маркетинговая стратегия развития компании по производству бутилированной воды (артикул: 25249 25775)

50 000 руб.

Дата выхода отчета:	20 Марта 2016
География исследования:	Приволжский федеральный округ и Нижегородская область
Период исследования:	2015-2016 гг.
Количество страниц:	48
Язык отчета:	Русский
Способ предоставления:	электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Получить консультацию

Не нашли подходящее исследование?

Полное описание отчета
Аналитики MegaRеsearch разработали стратегию развития компании по производству бутилированной воды. Была проанализирована стремительно развивающаяся компания, специализирующаяся на добыче из реликтового моря артезианской питьевой воды высшей категории. Отличительной особенностью воды является оптимальная природная минерализация воды c наличием ионов серебра и великолепные естественные органолептические характеристики, которые достигаются естественным балансом минералов и разливом воды непосредственно из скважины.
Ассортимент компании включает в себя артезианскую не газированную и газированную воду высшей категории объемом:
- 0,33 л;
- 0,5 л;
- 1,5 л;
- 5 л.
Рынок питьевой воды на протяжении последних нескольких лет демонстрирует стабильный рост. При этом данная отрасль в России еще достаточно далека от насыщения, что является положительным фактором для новых игроков. В 2012-2015 гг. натуральный объём производства питьевых вод в Приволжском федеральном округе (ПФО) увеличился на 24,8%

В ходе исследования в качестве конкурентов были рассмотрены 5 предприятий-производителей питьевой воды в Нижегородской области.

С помощью SWOT анализа ( ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность товара или компании на рынке с помощью анализа внутренней и внешней среды организации, даны рекомендациями по организации работы компании. Одной из рекомендаций для увеличения сбыта стало продвижение в продуктовые сети и магазины разного формата. Ведь по данным аналитиков по объемам продаж наибольшую долю занимают гипер- и супермаркеты – именно там чаще всего население приобретает питьевую воду (48,3%). На втором месте – небольшие продовольственные магазины (39,1%).

Для определения перспективных регионов сбыта была проведена сравнительная оценка регионов ПФО по следующим параметрам:
1)    количество перспективных торговых точек для сбыта
2)    расстояние от регионального центра до Нижнего Новгорода
3)    количество населения
4)    объем местного производства питьевой воды
В рамках исследования проведен анализ потенциальных каналов и регионов сбыта продукции предприятия Заказчика, а также определен целевой сегмент – продуктовые магазины Республики Татарстан, Башкортостана и Самарской области. Приводится оценка объема потенциальной аудитории в данных регионах.

Аналитики предложили стратегию проникновения на рынок , дали рекомендации по использованию дополнительных каналов реализации продукции, расписали сбытовую политику.

А для того, чтобы разработанный маркетинговый план не остался лишь планом на бумаге, специалисты компании MegaRеsearch составили план продаж со сроком на 1 год.

В данном проекте рекламная стратегия продвижения составлена конкретно для компании Заказчика. В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. По каждому виду были даны рекомендации.

Возможна актуализация данного проекта с учетом целей и задач конкретного заказчика, стратегии и географии развития.
Подробное оглавление/содержание отчёта

1.    РЕЗЮМЕ    8
2.    СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ    9
2.1    Краткий обзор рынка бутилированной питьевой воды в Нижегородской области    9
2.2    Анализ конкурентов (до 5 компаний)    11
2.3    Анализ потребителей. Сегментация    13
3.    SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ    14
4.    Стратегии и цели маркетинга    17
4.1    Определение ключевой бизнес-цели и маркетинговой цели    17
4.2    Выбор целевого сегмента рынка сбыта    18
4.3    Выбор стратегии позиционирования компании на рынке    19
5.    Оперативный план маркетинга    22
5.1    Продуктовая политика:    22
5.1.1    Оценка потенциальной аудитории и целевого сегмента    22
5.1.2    Разработка уникального торгового предложения (УТП)    22
5.2    Выбор стратегии ценообразования    23
5.3    Сбытовая политика:    24
5.3.1    Каналы сбыта продукции (оптовые компании, сети, частные и юр лица и др.)    24
5.3.2    Сбытовая политика (организация транспортировки продукции, доработка продукции, хранение, контакты с потребителями)    26
5.3.3    План продаж на год    26
5.4    Рекламная стратегия продвижения:    28
5.4.1    Каналы и методы продвижения продукции на рынке (включая интернет-продвижение). Рекомендации по продвижению с указанием видов рекламы и продвижения.    28
5.4.2    Политика по PR деятельности (взаимоотношения с конечными потребителями)    32
5.4.3    Политика отстраивания от конкурентов    33
6.    Приложения    35
6.1.1    Приложение 1. Оценка регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    35
6.1.2    Список перспективных торговых сетей для сбыта продукции в ПФО    36
Перечень приложений

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)
Рисунок 2.1. Объем и динамика производства питьевой воды в ПФО в 2012 2015 гг., тыс. л    9
Рисунок 2.2. Структура производства питьевой воды в ПФО по регионам в 2015 г., %    10
Рисунок 2.3. Сегментация потребителей бутилированной питьевой воды в секторе B2B    13
Рисунок 4.1. Взаимосвязь бизнес- и маркетинговой цели предприятия    17
Рисунок 4.2. Структура потребителей питьевой воды в секторе B2B по объемам продаж, %    18
Рисунок 4.3. Рейтинг регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    19
Рисунок 4.4. Основание для позиционирования товаров на B2B рынке    20
Рисунок 5.1. Организация каналов сбыта продукции    24
Рисунок 5.2. Схема работы с торговыми точками    26

Приложения (таблицы)
Таблица 2.1. Анализ конкурентов в Нижегородской области    11
Таблица 3.1. SWOT-анализ компании    14
Таблица 5.1. Оценка потенциальной аудитории и объема потребления в целевых сегментах    22
Таблица 5.2. План продаж на 2016-2017 гг.    27
Таблица 5.3. Расчет эффективности BTL-мероприятия    32

Узнайте о спросе на Вашу продукцию

Другие исследования по теме

Название исследования	Цена, руб.
Российский рынок минеральной и питьевой воды: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 25.04.24	118 350
Рынок ритейла в России: напитки - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 24.04.24	132 000
Рынок безалкогольных напитков в Китае: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Китай Дата выхода: 18.04.24	150 000
Российский рынок соков: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 17.04.24	118 350
Российский рынок пива: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 16.04.24	118 350

Актуальные исследования и бизнес-планы

Анализ рынка сидра в России в 2008-2012 гг, прогноз на 2013-2017 гг
СОСТОЯНИЕ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ Базовые параметры российской экономики Интеграция на постсоветском пространстве Итоги вступления России в ВТО Перспективы российской экономики КЛАССИФИКАЦИЯ СИДРА СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ СИДРА Предложение Спрос Баланс спроса и предложения ПРОДАЖИ СИДРА Натуральный объём продаж Стоимостный объём продаж Розничная цена Соотношение цены сидра и инфляции Соотношение натурального, стоимостного объёма продаж и цены ПОТРЕБЛЕНИЕ СИДРА Численность покупателей и объём покупок ПРОИЗВОДСТВО СИДРА Натуральный объём производства Цена производителей Акцизные ставки ПРОИЗВОДИТЕЛИ СИДРА Производственные показатели предприятий Финансовые показатели предприятий ЭКСПОРТ И ИМПОРТ СИДРА Баланс экспорта и импорта Натуральный объём экспорта Стоимостный объём экспорта Цена экспорта Натуральный объём импорта Стоимостный объём импорта Цена импорта ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРЕДПРИЯТИЙ Натуральный объём Стоимостный объём ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОТРАСЛИ Финансовый результат отрасли Экономическая эффективность отрасли Инвестиции отрасли Трудовые ресурсы отрасли ПРОФИЛИ ВЕДУЩИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ Регистрационные данные организации Руководство организации Дочерние предприятия Основные учредители организации Объём производства по видам продукции Бухгалтерский баланс предприятия по Фор…
Российский рынок пива. Маркетинговое исследование и анализ рынка
Мировой рынок пива Пиво – один из самых популярных алкогольных напитков в мире. Об этом свидетельствует постоянно растущий мировой объем производства пива. Конъюнктура рынка постоянно претерпевает изменения. В последние годы слияния и поглощения стали характерной особенностью мирового пивного рынка. Пивные корпорации ведут борьбу за перспективные и развивающиеся потребительские рынки разных стран. Одним из таких рынков является Китай. На сегодняшний день страна с населением в 1,3 млрд. человек является не только крупнейшим потребителем пива, но и крупнейшим его производителем. Россия находится на третьем месте по объѐму производства пива. В период между 2005 и 2008 годами, объем мирового производства пива вырос на 14%, до 1,8 миллиарда гектолитров (39,59 млрд. английских галлонов), чтобы соответствовать растущему объему потребления, в особенности, в развивающихся странах. Темпы роста за последние семь лет постоянно увеличивается; если по итогам 2001 года темп роста составил 102%, то в 2007 г. данный показатель вырос до 105,9%. Российский рынок алкогольной продукции Объѐм российского рынка алкогольной продукции по итогам 2008 года составил в стоимостном выражении 1413,3 млрд. рублей (не включая слабоалкогольные напитки), темпы роста упали до 1,5% с 7,3% в 2007 году. Т…
Анализ рынка промышленных соковых концентратов в России в 2007-2011 гг, прогноз на 2012-2016 гг
Анализ рынка промышленных соковых концентратов в России в 2006-2010 гг, прогноз на 2011-2015 гг Анализ рынка промышленных соковых концентратов в России в 2006-2010 гг, прогноз на 2011-2015 гг 2 http//:businesstat.ru Аннотация Продажи промышленных соковых концентратов в России достигли наибольшего объема в 2007 г – 279 млн л. В 2008-2009 гг произошло снижение продаж соковых концентратов связанное со снижением уровня потребления соковой продукции населением в условиях кризиса. В 2009 г продажи составили 218 млн л. В 2010 г продажи промышленных соковых концентратов показали рост на 7,2%, составив 234 млн л в натуральном выражении. Оборот рынка в 2010 г вырос на 10,6% и достиг 21,9 млрд руб. Российский рынок промышленных соковых концентратов импортозависим. На сегодняшний день импортный концентрированный сок является сырьевой базой производства соков в стране. Объем импортной продукции превышает отечественное производство промышленных соковых концентратов примерно в 2 раза. В 2010 г объем импорта промышленных соковых концентратов составил 152,3 млн л. В перспективе, по оценкам BusinesStat, продажи промышленных соков концентратов в России будут расти и к 2015 г достигнут 290 млн л. «Анализ рынка промышленных соковых концентратов в России в 2006-2010 гг, прогноз на 2011-201…
Анализ рынка функциональных напитков в России в 2008-2012гг., прогноз на 2013-2017гг.
Аннотация Объем продаж функциональных напитков в России с 2006 по 2010 гг вырос на 30%. В 2010 г объем рынка достиг 1931,9 млн л. В натуральном выражении основной объем продаж функциональных напитков приходится на лечебные и лечебно-столовые минеральные воды – 85,2%, на втором месте по продажам находятся витаминизированные соки и спортивные напитки – 10,7%, на третьем месте безалкогольные энергетические напитки – 4%. Преобладание лечебных и лечебно-столовых минеральных вод над другими видами функциональных напитков связано с тем, что минеральная вода используется для каждодневного питья и стоит дешево. Кроме того, минеральные воды это традиционный для России функциональный напиток. С 2006 по 2010 гг средняя цена 1 л напитков функционального назначения в стране выросла с 24 руб за л до 33,5 руб за л. Наиболее дорогими функциональными напитками являются безалкогольные энергетические напитки. Стоимость 1 л безалкогольных энергетических напитков в 2010 г составила 121,3 руб. Четверть всех продаж энергетиков совершается в секторе HoReCa. В ресторанах и барах напитки стоят на 50% дороже, чем в магазинах. Второе место по стоимости занимают витаминизированные соки и спортивные напитки – 68 руб за л. Самыми дешевыми в сегменте функциональных напитков являются лечеб…
Рынок дизельных генераторов
Объемы импорта в Россию дизель-генераторных установок мощностью более 375 ква за 2009-2010 гг. в тыс. долл. указаны в таблице

Навигация по разделу

Все отрасли