Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих
Утвержден Постановлением Минтруда РФ от 21 августа 1998 г. N 37
(в редакции:
Постановлений Минтруда РФ от 21.01.2000 N 7, от 04.08.2000 N 57, от 20.04.2001 N 35, от 31.05.2002 N 38, от 20.06.2002 N 44, от 28.07.2003 N 59, от 12.11.2003 N 75,
Приказов Минздравсоцразвития РФ от 25.07.2005 N 461, от 07.11.2006 N 749, от 17.09.2007 N 605, от 29.04.2008 N 200)
Раздел I. Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях
2. Должности специалистов
Экономист по сбыту
Должностные обязанности. Осуществляет сбытовую деятельность в
соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку
выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном
объеме. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов
производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. Выполняет
работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий
поставок. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы
поставок. Разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует
соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам.
Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых
потребителями (заказчиками), проверяет соответствие объемов и номенклатуры
заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим
стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. Принимает
участие в разработке и внедрении стандартов предприятия по организации
хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках,
сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии,
снижению сверхнормативных остатков готовой продукции. Планирует сбытовые
расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует
издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по каждому каналу
сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления
необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе
товародвижения, принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по
совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта. Осуществляет контроль за
выполнением подразделениями предприятия заказов, соблюдением установленных
сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в
соответствии с договорными обязательствами. Принимает участие в изучении
потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с
потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени
удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям,
уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности
населения. Вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию,
объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок.
Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за
реализованную продукцию. Определяет потребность в различных транспортных
средствах, механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для
своевременной отгрузки готовой продукции. Оформляет транспортные, расчетные и
платежные документы. Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и
другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на
поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при
нарушении ими условий заключенных договоров. Контролирует соблюдение правил
хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам).
Участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на
продукцию предприятия и перспектив развития рынков сбыта. Ведет оперативный учет
отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной
продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации. Выполняет
работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной
и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную
информацию, используемую при обработке данных. Участвует в формулировании
экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью
вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов,
алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически
обоснованные системы обработки информации по сбыту.
Должен знать: постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие,
методические и нормативные материалы по организации сбыта и поставке готовой
продукции; порядок разработки перспективных и годовых планов производства и
реализации продукции; перспективы развития рынков сбыта; методы расчета
нормативов запасов готовой продукции; оптовые и розничные цены на продукцию,
выпускаемую предприятием; порядок определения общего объема поставок,
потребности в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой
документации; условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
организацию складского хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления
материалов для заключения договоров по поставкам; порядок подготовки ответов на
претензии и претензий потребителям; стандарты и технические условия на
выпускаемую продукцию; методы учета и порядок составления отчетности о
выполнении плана реализации; экономику, организацию производства, труда и
управления; основы технологии производства; рыночные методы хозяйствования;
возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и
учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации; хозяйственное право;
законодательство о труде; правила и нормы охраны труда.
Требования к квалификации.
Экономист по сбыту I категории: высшее профессиональное (экономическое)
образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту II категории не менее
3 лет.
Экономист по сбыту II категории: высшее профессиональное (экономическое)
образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту либо других
инженерно-технических должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным
образованием, не менее 3 лет.
Экономист по сбыту: высшее профессиональное (экономическое) образование
без предъявления требований к стажу работы либо среднее профессиональное
образование и стаж работы в должности техника I категории не менее 3 лет или
других должностях, замещаемых специалистами со средним профессиональным
образованием, не менее 5 лет.
Похожие материалы:
Экономист по планированию
Экономист по материально-техническому снабжению (Квалификационный справочник)
Экономист по договорной и претензионной работе
Экономист по труду
Экономист по финансовой работе (Квалификационный справочник)
Экономическая единица
|